Зведені цифри по всьому кабінету за 1–22 червня. Далі в звіті — розбивка по кампаніях, групах, аудиторіях, оголошеннях і плейсментах.
Кожен наступний етап — з відфільтрованих на попередньому. Консультація і КП — різні етапи: консультація це перша розмова, КП — вже прорахована комерційна пропозиція. 37 заявок (30.3%) станом на кінець періоду ще «в роботі» — по них фінальний етап ще не визначено, тому в лійку вище не включені.
У червні продовжили дотест креативів, зроблених за ТЗ, — але вже в набагато ширшій матриці форматів, аудиторій і бюджетних гіпотез.
Ціна за лід і частка нецільових звернень по тижнях — видно, як ітеративне коригування аудиторій та виключень поступово покращувало якість трафіку.
| Кампанія | Витрати | Покази | Кліки | Ліди | CTR | Ціна за лід |
|---|---|---|---|---|---|---|
| М | Tof | Lead-form | inst-fb | lal | 05.06 найкраща ціна ліда |
$682.88 | 31 662 | 427 | 41 | 1.35% | $16.66 |
| M | Tof | Lead-Form | INST-FB | wide | 25.04.2026 основний обсяг |
$2 017.34 | 82 367 | 1 102 | 87 | 1.34% | $23.19 |
Нова тестова кампанія (05.06), зібрана при втричі меншому бюджеті, показала ціну ліда на 28% нижчу за базову — це прямий наслідок дешевших мікробюджетних конфігурацій, зібраних саме в ній.
Аудиторії згруповано за змістом — що саме є всередині кожної lookalike-зв'язки.
| Аудиторія | Витрати | Ліди | Ціна за лід | Конфігурацій |
|---|---|---|---|---|
| LAL 2% — «Похожі на всіх лідів» | $904.00 | 54 | $16.74 | 23 |
| LAL 1% (CA) з лідів + LAL 1% з сайту (180д) + LAL 2% «відправили форму» (90д) | $774.96 | 40 | $19.37 | 1 |
| LAL 2% (CA) з лідів + LAL 2% з сайту (180д) | $746.23 | 28 | $26.65 | 1 |
| LAL 2% — переглянули 75% відео (180д) | $171.71 | 5 | $34.34 | 1 |
| LAL 2% — «відправили форму» (90д), окремо | $64.39 | 0 | — | 1 |
| LAL 2% — найкращі відео, перегляд 75% (180д) | $38.93 | 1 | $38.93 | 1 |
| Оголошення | Заголовок | Витрати | Ліди | Ціна за лід |
|---|---|---|---|---|
| r6 | 05.06 | RENOCONS Canada | Custom saunas… | $97.68 | 10 | $9.77 |
| mix | 13.06 | 2 | Your future self will thank you… | $366.86 | 22 | $16.68 |
| mix | 13.06 | Why do people who own a home sauna… | $294.59 | 15 | $19.64 |
| 124 | 02.04 | Your future self will thank you… | $408.10 | 18 | $22.67 |
| 2105 | 05.06 | RENOCONS Canada | Custom saunas… | $81.64 | 6 | $13.61 |
| тз 167 | 05.06 | RENOCONS Canada | Custom saunas… | $95.43 | 8 | $11.93 |
| tz 92 | 28.04 | Why do people who own a home sauna… | $451.64 | 13 | $34.74 |
| Плейсмент | Витрати | Ліди | Ціна за лід | CTR |
|---|---|---|---|---|
| Instagram Reels | $352.90 | 20 | $17.64 | 0.50% |
| Facebook Stories | $247.69 | 13 | $19.05 | 2.28% (найвищий) |
| Instagram Stories | $1 100.30 | 55 | $20.01 | 1.85% |
| Facebook Reels | $579.64 | 25 | $23.19 | 1.30% |
| Facebook Feed | $165.14 | 6 | $27.52 | 0.87% |
| Instagram Feed | $253.36 | 9 | $28.15 | 0.49% |
Дані зі зведень відділу продажів за 3 звітних тижні (1–21.06). Разом — 122 диференційовані заявки, що на 4.9% менше за 128 лідів Meta за той самий проміжок — розбіжність у межах статистичної похибки трекінгу форм.
| Тиждень | Заявки | Консультація | КП | Не ЦА (гео) | Не додзвон | Не цікавить | Дорого | Відтерміновано | В роботі |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1–7.06 | 34 | 2 | — | 13 (38.2%) | 9 (27.3%) | 1 | 1 | 1 | 6 |
| 8–14.06 | 38 | 1 | 1 | 19 (50.0%) | 2 | — | — | — | 13 |
| 15–21.06 | 50 | 6 | 2 | 8 (16.0%) | 7 | 5 | 2 | 4 | 18 |
| Разом | 122 | 9 (7.4%) | 3 (2.5%) | 40 (32.8%) | 18 (14.8%) | 6 (4.9%) | 3 (2.5%) | 5 (4.1%) | 37 (30.3%) |
КП — комерційна пропозиція, наступний етап після консультації (2 з 3 КП цього періоду — це ті самі ліди, що вже пройшли консультацію).
LAL 2% на базі всіх лідів (23 тестові конфігурації, $16.74 за лід), об'єднаний креатив mix та плейсменти Stories/Reels в обох мережах.
Запуск по $3–4/добу на диференційованих конфігураціях дав ширший приріст аудиторії за нижчою ціною і в сумі найкращу ціну ліда в кабінеті.
Частка консультацій зросла з 5.9% на першому тижні до 12% на третьому, а перші комерційні пропозиції (КП) з'явились уже на другому тижні — результат постійного коригування аудиторій і зворотного зв'язку по якості лідів у Meta.
Періодичне розширення гео алгоритмом Meta за межі заданої зони — системна особливість платформи, яку компенсує постійне оновлення списку виключень.
Тестування верхньої частини воронки (TOF) вийшло на стабільний результат. Наступний фокус — розкладання загального MoF-BoF тесту на окремі етапи воронки з окремими форматами та посилами, плюс три нові гіпотези за підсумками місяця.
У червні запущено лише загальний тест креативів під MoF-BoF разом (аудиторія, що вже проявила інтерес). Наступний крок — окремі кампанії й посили: MoF — для тих, хто взаємодіяв з контентом, BoF — для тих, хто вже залишив заявку, окремо з форматами під кожен етап.
Об'єднання найкращих з найкращих елементів (headline + відео + текст) у нові збірні оголошення триває — за прикладом mix | 13.06, який одразу увійшов у топ-3 за результативністю.
Гіпотезу $3–4/добу підтверджено — масштабується на нові креативні варіації та нові комбінації LAL-аудиторій, зі збереженням диференціації аукціону через паралельні кампанії.
Instagram Feed і Facebook Feed вже налаштовано окремо, але ще не протестовано — це в наступному періоді. Також буде перевірено виключення Feed саме для відеокреативів, щоб зрозуміти, чи статичні формати в стрічці працюють краще за відео.
Окремо буде перевірено бюджет $6–8/добу — середина між мікротестом ($3–4) і масштабованими зв'язками ($20–37), щоб побачити, чи тримається та сама ефективність при трохи більшому обсязі показів.
Найкращі оголошення (mix, r6) буде протестовано окремо тільки на Instagram Reels та Stories, без Feed — щоб перевірити, чи концентрація бюджету на двох найдешевших плейсментах ще сильніше знизить ціну ліда.
Гео вже відсікає частину нецільових заявок, тож до лід-форми буде додано лаконічне питання про бажані строки проєкту — це дасть відділу продажів бачити «гарячість» ліда ще до першого дзвінка.
Це найважливіший пункт плану. Доступу до вашої бази клієнтів не буде, і дістати чи обробити її самостійно не вийде — але буде надіслано покрокову інструкцію із завантаження прямо в рекламний кабінет Facebook. Гіпотеза LAL-аудиторій з реальних клієнтів вже неодноразово підтверджувалась у роботі: щойно Meta побачить, хто саме ваші справжні клієнти, — якість кабінету зміниться повністю, очікується зростання конверсії і в комерційну пропозицію, і в консультацію.
Як тільки база клієнтів буде завантажена — одразу продовжиться дотест гіпотез з розділу 2 вже під нову, точнішу lookalike-аудиторію.